华为概念股暴跌【股票】食品饮料行业的领导者,伊利股份

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摘要

不料, 不到两个月达到了历史新高上升16。6%虽然有些意外但这也是有道理的。

为什么?

自上市以来,伊利一直保持上升趋势,特别是在2008年的“三聚氰胺”事件之后。如果您从一开始就持有伊利股票,复合年化收入超过27%,足以击败95%的基金经理。

为什么伊利股票这么好?我先介绍一下伊利。

(1)伊犁简介

伊利股份的前身是呼和浩特市惠民乳制品厂。1993年, 改组为内蒙古伊利实业集团。现在是伊利成立伊始, 伊利主要从事冷饮和奶粉。液态奶事业部成立于1999年,我们经常喝的是伊利纯牛奶。

经过20年的发展,液态奶已成为伊利最大的业务部门,2016年收入为49。50亿元占公司总收入的82%。

到2016年, 伊利的销售额在国内乳制品行业中排名第一。根据荷兰合作银行2016年发布的报告,伊利已成为世界第八,亚洲排名第一的乳品公司。我没想到人们会如此出色!

(2)竞争优势品牌

我记得我小时候才喝蒙牛纯牛奶,伊利甚至没有碰它。但是现在相反了只喝伊利蒙牛没有碰它。我想知道您是否有这样的经验?

为什么会发生这种变化?

让我们看一下蒙牛和伊利过去十年的销售比较图。发现蒙牛的销售额在2008年前迅速增长,到2007年超过了伊利,当年, 电视屏幕上满是华为概念股暴跌蒙牛的广告。真是个“超级女孩”“糖醋就是我”之类的。当时我被蒙牛洗脑了,只买牛奶蒙牛。

但是在2008年,由于“三聚氰胺”事件,导致中国乳制品市场崩溃,蒙牛的增长率也被伊利超越。在2011年, 伊利的销售收入再次超过蒙牛,成为行业领导者。之后, 差距扩大了。

在此期间,我也换了伊利,别以为我三心二意 大家。的确,蒙牛的牛奶质量在2008年之后就遇到了连续的问题。请看下面的图片。

蒙牛在2008年以后遇到了许多食品安全问题。特别是2011年黄曲霉毒素超标事件,很坏,蒙牛的品牌形象受到严重影响。

这些情况的原因,主要原因是蒙牛过去几年的快速发展。仅用了8年的时间便超过了伊利公司十多年的成就,这也导致牛奶来源的开发滞后, 生产和管理。最终, 食品安全事件集体爆发。

伊利一直在稳定地比赛,投入大量资金建造自己的牧场,升级生产系统,为确保产品质量,在关键时刻树立了良好的品牌形象。伊利董事长潘刚也反复提到一个概念:伊利就是质量。

根据质量,经过多年的积累,创立了中国第一乳制品品牌,这是伊利最大的竞争优势之一。

在美国有一个著名的财团,3G资本,它的控制者拥有数千亿美元的资产,其子公司包括:AB InBev, 汉堡王, 亨氏 卡夫 等等,一家著名的食品和饮料公司。该资本公司仅购买品牌食品和饮料公司,这说明了品牌在这个行业中的作用。

这是一个公式:

用户价值=(新体验-旧体验)-更换费用

重置成本包括认知成本, 购置成本和使用成本。

食品和饮料行业的认知成本非常高,产品之间的差异很小,因此,一旦建立了品牌(消费者认知度), 很难突破。除了伊利,是否有必要购买纯牛奶?

(三)竞争优势渠道

扩大伊利与其竞争对手之间差距的另一个关键是渠道。在食品和饮料行业,传统的销售渠道有两种:大型分销系统和深度分销系统。

大型经销商系统,顾名思义, 这意味着要与某个地区或省的一些强大的大型分销商合作。主要分销商全权负责该地区的市场营销和销售。这样做华为概念股暴跌的好处是,它可以凭借大型分销商的优势迅速占领市场。并且不需要支付太多的营销费用。但是缺点是需要将产品转移到大型分销商。导致毛利润降低,当公司发展到一定水平时,大型经销商将成为业务的障碍,培养渠道的阻碍公司与公司讨价还价。

深度分配系统这意味着要与更多的小型分销商合作,控制单个经销商的数量。企业承担更多的区域营销和渠道管理工作,这使公司的营销管理成本更高,但是与小商贩讨价还价的余地更大,因此,毛利率更高。在企业发展过程中不会形成障碍,企业对渠道的控制力很强,会使通道下沉。缺点是耕种渠道需要很长时间,前期成本较高。

伊利和蒙牛分别采用这两种不同的渠道策略,伊利采用深度分销系统,蒙牛采用大型经销商制度。一开始 蒙牛尝到了大经销商制度的甜头。该产品很快推出,销售迅速增长,但是当经销商太强大了与制造商协商,这阻碍了蒙牛进一步扩大市场。然而, 伊利可以轻易地淹没渠道。据统计 伊利的市场渗透率为77%。直接控制340,000个村级网点,这是蒙牛无法企及的。

因此,您会看到乳业在今年上半年开始复苏,伊利的销售增长率高于行业平均水平。也高于蒙牛。伊利的销售收入增长了11。3%蒙牛增长8。1%。

概要

1。 长期来说,伊利一直处于上升通道。

2。 伊利有没有 1在中国影响乳制品品牌;

3。 伊利采用小型经销商制度,以后继续发挥力量;

未完待续。


注意:以上并非投资建议,您应该做出任何投资决定。

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